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紅柳林礦業公司:運銷保供鏈上的“排頭兵”
發布時間:2021-12-11     作者:雙志強    瀏覽量:552    分享到:

“2021煤炭運銷卓越品牌”“2021煤炭運銷企業30強”“2021煤炭保供突出貢獻企業”三項國家級殊榮;“2021煤炭運銷優秀管理人物”“2021煤炭運銷精英”“2021煤炭市場優秀分析師”三項個人榮譽。榮譽背后是紅柳林礦業公司履行煤炭保供使命,突出“量的壓艙石”和“需的穩定器”,在品牌建設、市場調研、客戶拓展、競拍組織、運輸結構調整等方面構建起“產、運、洗、儲、銷、需”精準高效銜接煤炭供應新模式,為公司“931”高質量發展注入不竭動力和強大合力。

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以“品牌強基”推進一流建設

年初,紅柳林礦業公司品牌建設辦公室修訂了《質量手冊》《程序管理文件》,制定了《品牌建設管理辦法》,深入實施品牌戰略,充分發揮品牌對企業健康發展的引領作用,全面增強了企業的核心競爭力。9月,紅柳林礦業公司貫徹落實國家“深入實施質量提升行動、大力推進質量強國建設”主題活動,開展了“增強全員質量意識 提升質量文化建設”主題宣傳活動,通過宣傳展板、質量故事宣講的方式,進一步增強了全員質量意識,提升了質量文化建設。11月,公司順利通過ISO90001質量管理體系再認證,使質量管理工作達到國際標準,產品質量大幅提升,特別是公司洗塊煤已成為引領國內塊煤市場的風向標。

通過提升全員“品牌興企”認識站位,增強全員“塑造品牌”行動自覺,強化全員“品牌服務”責任與擔當,公司品牌建設工作成效顯著,2021年獲得“中國著名品牌”及“中國煤炭行業最具影響力品牌”榮譽稱號。

以“計劃銷售”贏得客戶滿意

銷售工作最大的痛點在于如何在避免運煤線擁堵、保障客戶均衡拉運的基礎上實現產銷平衡,讓客戶滿意。紅柳林礦業公司看得到痛點,更有勇氣也有能力啃下它。

針對客戶兌現率不均衡、車輛排隊等待時間過長、運煤線易堵塞等問題,公司展開專題研討,制定了《計劃銷售運行辦法》,并于3月30日開始運行。營銷人員每天與生產、洗選等部門進行溝通,對次日各煤種生產量進行預測,按照客戶競拍中標量,安排次日拉運計劃,并在微信群中發布,實行計劃銷售。不僅便于客戶了解公司的銷售情況,提前組織車輛拉運,也為客戶營造了一個公平、公正、公開、透明的拉運環境。此辦法的實施徹底解決了運煤線擁堵問題,客戶運煤車數輛隨之降低,煤炭產品溢價明顯,各煤種銷售價格首次實現領跑陜北市場??蛻魸M意度、銷售兌現率大幅提升,為公司建立了良好的口碑。

以“保供穩價”彰顯國企擔當

為全力做好“今冬明春”保供工作,客戶結構調整成為紅柳林礦業公司“保供”工作的第一步。在自有專用線端,公司積極與陜煤運銷公司榆林銷售公司協調配合,與安徽電力燃料有限責任公司、國家電投集團重慶合川發電有限公司等下游電廠簽訂保供中長協合同,客戶群體擴展至重慶、廣東、貴州、江蘇等地。通過進一步細化管理流程,實行電煤、化工煤分裝分運;開展勞動競賽,提高裝車效率,日裝車數量穩定在8列左右。在地銷煤銷售端,公司積極調整銷售策略,以保供用戶為重點,地銷原煤全部供應濟南山水物流港有限公司、山東潤銀化工原料有限公司等保供客戶,并嚴格按照指導價格限價銷售。同時,堅決落實集團公司“調整運輸結構,做大做強鐵路運量”決策部署,不斷提升“公轉鐵”運輸量,確保地銷混煤全部通過“公轉鐵”發運至周邊站臺轉運至下游電廠。(雙志強)

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