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龐大集團獲2013卓越貢獻獎及風云人物獎

時間:2015年11月13日  來源:中國商業模式研究網  點擊:   【字體:

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  中國汽車流通協會副會長、龐大集團董事長兼總經理龐慶華出席了2013中國汽車流通行業年會。與會期間,龐慶華接受媒體的專訪,《龐慶華:試水電商創新服務實現轉型升級》專訪在此次會議中引起業內關注,以下是采訪實錄:

  媒體:據了解,今天龐大集團電子商城正式上線,對于汽車市場的網絡營銷,集團在未來有著怎樣的規劃?

  龐慶華:對于經銷商來說,如今網絡已經成為了對經銷商來說一個非常重要的平臺。龐大集團電子商城的成功上線,標志著集團從過去的傳統銷售模式,開始向傳統銷售與電子商務相輔相結合的全新營銷模式轉變。龐大電子商城上線可謂正是時機,第一批推出的車型有雙龍、斯巴魯等,消費者可以在網上享受到店是無法享受到網絡銷售的這種待遇。通過自身網站打造出龐大具有自身特色的服務,正是我們所追求的目標。

  媒體:對于網絡營銷這一塊您是怎么看待的?

  龐慶華:網絡營銷為經銷商開拓出一片嶄新的營銷路徑,通過網上的宣傳可將一個真實的龐大告訴大家,同時也通過網絡讓大家給我們提出建議并監督,以便使我們的員工可以做得更好。通過網站加強與客戶之間的聯系,使用戶對龐大更加信任。

  媒體:此次流通年會以“改革 創新 轉型 升級”為主題,在您看來未來經銷商們應當如何去做?

  龐慶華:從去年以來行業內發生了天翻地覆的變化,對于經銷商來說,過去都是以新車驅動,如今經銷商發現單純靠新車驅動賣車開始難以維持生計,在這種情況下經銷商們紛紛開始開拓思路、創新服務,通過增加衍生品轉化服務功能,從而實現轉型升級。據我了解,目前全國的經銷商都已經行動起來,增加服務項目及措施,改進服務質量,并通過服務的提升取得了相應的效益。

  媒體:說到服務,龐大集團在這方面又有哪些獨到之處呢?

  龐慶華:在服務方面龐大創立了七項增值服務,分別為精品、保險、金融、會員、延保、二手車、維修。這些服務提出后,公司內部對此提出了四句話:一是解放思想,二是創新經營與服務,三是指標分解,四是獎懲到位,四句話有利的保證了七項增值服務的開展。目前龐大的七項增值服務取得了不錯的成績,能夠取得如此好的成績也是在經歷了半年多左右時間的轉變過程,其中的艱辛是相當困難的。龐大的七項增值服務,作為一種服務動力,將新車銷售利潤與服務利潤相結合形成一條完整利潤鏈,產品加服務的理念也正是客戶所需求的。既保證了廠家的車型的暢銷與任務,也保證了經銷商自身通過創新服務所獲取的利潤。

  媒體:隨著2013年日漸步入尾聲,對于今年的車市您有著怎樣的評價?

  龐慶華:總體來說2013年車市相較2012年有所提升,但并未出現明顯的好轉,市場壓力成為常態化。經銷商的利潤越來越薄,單純依靠賣車已經難以生存,在我看來未來經銷商集團將會形成低利潤化,以衍生品及增值服務為主的健康發展態勢。

  媒體:展望下未來,對于2014年的車市您又有著怎樣的預判?

  龐慶華:整體來看,未來經銷商之間的競爭將更加激烈。

  年會上,龐慶華董事長獲“2013中國汽車流通行業風云人物獎”,龐大集團獲“2013中國汽車流通行業卓越貢獻獎”。今年,這些獎項有著特殊意義:在微增長時代的大背景下,面對汽車消費不旺、擴網提速、庫存積壓等不利環境,汽車流通行業各相關企業穩中求進,力求卓越,不斷開拓創新,突出服務,依然取得了較好的經營業績,為促進汽車市場的可持續發展做出了巨大的貢獻。

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  11月9日,進口大眾經銷商將在流通協會年會上成立進口大眾經銷商聯會。進口大眾是繼奔馳之后,成為第二家成立“經銷商聯會”的汽車企業。龐大集團董事長兼總經理龐慶華、龐大集團進口大眾大區總經理管海超參加了會議。中國汽車流通協會常務副會長兼秘書長沈進軍對成立進口大眾經銷商聯會表示:“我們并不是要成立一個跟生產廠對立的機構,而是做出一個有效溝通的平臺,最后要經銷商和主機廠和諧共贏發展?!?/p>

  公開資料顯示,大眾進口車在中國已經布局了123家銷售網點,其中絕大部分覆蓋在一二線城市。通過進入上海大眾銷售進口產品,不僅可以拓展渠道,還可以清理銷售情況不好的4S店。在三四線城市的上海大眾4S店中,設立店中店銷售途銳、T5,將來還會銷售更多的產品,這樣的計劃顯然對大眾進口車打開市場頗有益處。

  目前,龐大集團已經取得昆明、曲靖、邯鄲、唐山、上海、營口、赤峰、威海、保定、呂梁等十家進口大眾汽車經銷權。


(作者:佚名 編輯:admin)
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