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一位凡客的創業之路

時間:2020年07月21日  來源:中國商界網  點擊:   【字體:

  他是一位凡客,大學畢業后,他和許多剛出校門的學子們一樣選擇了一家心儀的企業工作。然而,從開始工作的第一天起,他心里便有了一顆創業的種子。三年后,這顆種子開始萌芽,在工作的第三年,他向公司遞交了辭呈,決定告別朝九晚五、簡單枯燥的生活,選擇出來創業。

       一顆創業心

  創業以來,他所做的一直都是與服裝有關的工作,準確來說,主要利用電商工具來做服裝業務,相當于傳統行業的新做法。

  俗話說,隔行如隔山,按照他之前的軌跡,他肯定會選擇與服裝相關的行業來創業,畢竟做了三年的服裝,從服裝材質用料、加工工藝,到流程、市場行情,他都稔熟于胸了。

  不過在有了創業想法后,他開始到處尋找其他項目,或許是年輕氣盛,他對服裝行業有種原則上的避讓。后來接觸到了益家優云,于是他決定涉足電商領域。

  “益家優云是一家以電商為主體的線上線下零售平臺,屬于新零售行業。我想涉獵更大、更有挑戰性的創業項目,而通過對益家優云的一番了解,我發現這是一家很有前景的創業型企業,這個項目如果可以搞定,就是一個可持續發展的項目?!彼蛴浾咄嘎?,益家優云有自己的發展理念、發展規劃和有經營經驗的教師團隊,對加盟商一對一、手把手培訓,經過短短幾天的學習,他便對益家優云有了更加深入的了解,同時對經營益家優云也變得信心十足。

  于是,他開始他的創業之旅。其實在益家優云創業是很輕松、很簡單的事情,益家優云的共享平臺會為商品進行管理,所有銷售活動、售前客服、售后發貨、售后糾紛、售后理賠等等,益家優云總部都會幫助加盟商處理。

  “自己既不用進貨也不用發貨,唯一要做的就是推廣。由于益家優云是分區域的,我要選擇自己的代理區域,這樣我的工作范圍就精準了?!?/p>

  最初,他將區域代理設定在其生活了20多年的家鄉,他認為那里都是自己的親朋好友,于是通過朋友圈向他們展開益家優云的推廣宣傳。

  益家優云總部也會幫助合伙人進行推廣,包括為合伙人從線上到線下多個渠道投入推廣。

  除了區域推廣之外,益家優云在區域內擁有大量的消費群體,這些平臺自帶的消費流量,會為合伙人的推廣提供便利和代理區域的收益。

  相比推廣,產品的品質是最重要的,以前他做服裝,在平臺上銷售的產品一旦品質不過關,就會出現一系列問題,包括退貨、投訴、差評等,有一起銷售問題的出現,勢必會影響到益家優云的整體銷售業績。為此,在加入益家優云之前,他購買了益家優云的產品自己進行測試。

  益家優云的最大亮點是低價、品質、快捷。所有產品都有生產商授權證書,這就保證了所有產品都是從工廠垂直銷售,確保百分之百的正品?!拔屹I了很多益家優云平臺上的產品,都是遠遠低過市場價的,經過自己的使用和比對,發現產品都是正品,品質能得到充分的保障,而且價格還很實惠。

  彼時,作為一名消費者和體驗者,他已經被益家優云深深地吸引了。益家優云總部特地邀請他到益家優云總部進行學習、參觀,滿意的話再進行合同簽約。在益家優云的總部,他看到了益家優云大型的新零售倉儲,看到了從工廠垂直供應的產品鏈,看到了充滿活力的益家優云的員工們。

  益家優云自主研發了千人千面智能系統,每個受眾客戶的年齡、性別、瀏覽軌跡、購買行為、習慣、喜好、購買頻次,都被納入到千人千面系統里面,根據這些大數據,完全推翻以前的搜索推廣邏輯,配合在建立的益家優云物流體系,益家優云就形成了一個智能新零售體系,為消費者智能推薦產品,提供最快捷的智能物流?!榜R云曾說過一句話,電商做到最后,還是要回歸到商業的本質。商業的本質就是:價格、品質與服務?!?nbsp;  

       創業的心得體會

  “回想起剛開始創業的時候,帶著難為情去推廣益家優云,因為大部分人都是我的親戚朋友,于是,我放下面子,逐一地向朋友們推銷益家優云。起初,朋友們開始都是看著我的面子買了點東西試試看,使用過后開始發現益家優云的實惠和品質,進而開始在益家優云上購物,看到了大家對我推薦有了好評,我對自己的創業也就有了信心?!彼靼?,推廣需要一個過程,要分好幾個階段。

  第一階段是第一批推廣的消費者嘗試購物,體驗平臺的產品;第二階段是第一批消費者消費反饋給第二批消費者,第一批消費者進行回購;第三階段是第二批消費者嘗試購物;第四階段是第二批消費者回購,進行第三批消費者推廣。第五階段才真正到了消費者增長、銷售業績增長的階段,也就是第三批消費者嘗試購物。

  對于創業者而言,創業的初期就是打地基、打基礎,就像學生一樣,只有基礎打好了,成績才會慢慢地變好。再難的事情,只要你有個自己的合理規劃,腳踏實地的去完成,你一定會收獲成功。

  在創業過程中,他還學到了很多別的經驗,不管是在工作上,還是在生活中,他發現,大多數經驗都是以前打工所學不到的。

  “我始終相信一點,永遠不打無準備之戰,現在我正處在第三階段。目前雖然賺不了多少錢,扣除成本,每個月下來能有七八千左右的收入,基本上能保證正常開銷?!彼硎?,這樣的成績歸功于益家優云平臺。

  益家優云目前正推出區域線下服務中心的代理開設,會在區域內有更好的影響力和更多的收益,他頗感興趣,但他現在暫時還沒有實力開設,就先按部就班地把目前的事情做好。等到時機成熟時,他會選擇成為益家優云的區域線下服務中心代理。

  益家優云的發展路線具有可持續性,它是一個終生的事業,只要有人就有零售,只要有零售就有益家優云。益家優云會不斷地與時俱進,努力為消費者、創業者提供最優質的服務。

  “我為自己加入益家優云的決定感到慶幸,慶幸自己沒有錯過益家優云,慶幸自己可以耐下性子認真地去了解益家優云。這是我創業人生的起點,也一定是我創業成功的終點。

  有人把創業看成是一種挑戰,而益家優云的創業在他看來,是其努力奮斗的創業道路,更是其將要從事一生的事業。

  創業之路,且行且珍惜。所有即將要創業的小伙伴們,如果決定要創業,那就意味著這些人要為自己的創業而努力,要放棄不切實際的幻想,要腳踏實地的去為自己工作。同時更要變得比大多數人果斷,做事不拖泥帶水,不能為了自己的面子而選擇要做的事情。一個人要想成功,那么他每天都要為自己選擇的方向去拼搏。

  “當然,努力的前提是你不能假裝很努力,而且最重要的是方向要選對,沒有正確的方向,你越努力,反而死的越慘?!?/p>

  最后他表示,這幾年電商的發展非常迅猛,各種各樣的電商平臺強勢崛起,各種各樣的商業模式層出不窮,線上的流量受到了各大平臺的瓜分,原本在固定平臺的賣家,大批的進入各大平臺,有的干脆轉移陣地做起了線下實體生意,這就意味著電商的紅利期已經過去。


(作者:佚名 編輯:admin)
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